究極的な販促ノウハウ

ライザップはなぜ人気があると思いますか?
それは… お客様の願望を叶えているからです。

人がダイエットをしたいと思うとき、そこにはいくつかの選択肢があります。
・スポーツジムに行く
・エステサロンに行く
・サプリメントを飲む
・ランニングをする
・断食をする
などなど。
ダイエットをする方法はたくさんあります。

ところが、多くの人が挫折してしまいます。
スポーツジムに通い続けることをあきらめたり、断食中につい食べ物を食べてしまったり。
しかし、ライザップは違います。
トレーナーがトレーニングと食事指導をマンツーマンで行なうので、挫折しにくいのです。
だから、痩せられる。
つまり、お客様の願望を叶えてくれるから
ライザップは高額でも大人気なのです。
そして、これこそがビジネスを成功させる最も重要なポイントと言えます。

もちろん、これは「ダイエット」以外の商品でも通用します。
人はなぜ「洋服」を買うのでしょうか?
洋服そのものが欲しいわけではなく、おしゃれをしたいからです。
人はなぜ「車」を買うのでしょうか?
車そのものが欲しいわけではなく、短時間で通勤したり家族との思い出をつくりたいからです。
人はなぜ「居酒屋」を行くのでしょうか?
食べ物を食べたいわけではなく、仲間と楽しい時間を過ごしたいからです。
もちろん、人は洋服や車そのものに魅力を感じて消費活動をしているのですが、最終的に得たい「願望」は洋服や車ではないということです。
このように、「モノ」に焦点を当てるのではなく「願望」に焦点を当てることを理解すると、今後「利益アップ」を格段に実現しやすくなりますよ。

…しかし、ライザップにも大きな欠点があることをご存知ですか?
それは… 願望が叶うと来店しなくなることです。
例えば、5キロダイエットしたい方が目標体重に達したら、それ以上ライザップに通う必要はなくなるので、そこで来店がストップしてしまいます。
目標達成したから当然ですよね。
しかし、お客様の願望が叶っても来店し続ける方法があります。
これは「販売促進」の中でもかなり高度で究極的なノウハウになります。
その手法を11月19日(火)東京で完全公開します。
興味がある方は「11月19日」を空けておいてくださいね。



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