私が売れるようになった理由
ビジネスをする上で一番重要なことは何だと思いますか？
それは…
信頼感です。
これは、どのような業種においても当てはまります。
例えば、今あなたは「肌荒れ」に悩んでいるとします。
そこで、あなたがいつも通っている美容室のオーナーさんと、突然自宅に訪問してきた見知らぬ営業マンの2人から同時に「肌荒れを一発で解消するスキンケア商品」を提案されたら、あなたはどちらから購入しますか？
当然、美容室のオーナーさんから購入しますよね。
全く同じ商品であるにも関わらず。
…この2人の差が「信頼感」です。
信頼感があるかどうかで、商品の売れ行きが変わってくるということです。
さらに、信頼感があれば値引きなしでも売れるようになります。
それだけではありません。
他社よりも高い価格でも売れるようになります。
つまり、信頼感があれば、商品が簡単に売れるようになる上に、得られる利益も増えるということです。
18年前、独立起業したばかりの私は、この「信頼感」に苦しみました。
独立したばかりの私には信頼感が足りず、おおいに受注に苦労したのです。
だから、なるべく短期間で信頼感を構築できる方法を模索しました。
そして、たどり着いたのが出版でした。
商業出版が実現すれば、ほとんどの人が信頼してくれるようになるだろう。
そう考えた私は、出版を実現するためにあらゆる努力をしました。
その結果、起業2年目で初のビジネス書籍を出版することができました。
その後は…
「信頼感を構築する苦労」はゼロになりました。
初対面の人に売り込んでも、他社より高い価格で売り込んでも、次々と売れるようになりました。
改めて「出版」の威力を感じることができました。
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